Mein A/B-Test für Amazon-Bilder: 26 zu 22 und was er aussagt
Ich habe die Galerie eines meiner eigenen Listings auf amazon.com neu gestaltet und sie 8 Wochen lang mit Amazons „Experimente verwalten“ gegen die alte antreten lassen, gleichzeitig und bei gleichem Traffic. Hier steht, was ich geändert habe, welche Zahlen Amazon meldet und was sie aussagen – und was nicht.
Ich verkaufe meine eigene Private-Label-Marke seit 2016 auf Amazon. Änderungen teste ich an meinen eigenen Listings, bevor ich Sie dazu berate.
- 26 zu 22
- verkaufte Einheiten, neue Galerie gegen alte (+18 %)
- 2.126 $ zu 1.786 $
- Umsatz, neu gegen alt (+19 %)
- 57 %
- Amazons Schätzung, dass die neue Galerie besser ist: „schwacher Beleg“
Amazon USA, Seller Central → Experimente verwalten, 10. März – 4. Mai 2026, 37.953 Besucher im Test.
Was „Experimente verwalten“ macht
„Experimente verwalten“ (englisch: Manage Your Experiments) ist Amazons eigener A/B-Test für Markeninhaber. Er zeigt gleichzeitig Version A Ihres Listings der einen Hälfte der Besucher und Version B der anderen Hälfte. Für beide Hälften gelten derselbe Preis, dieselbe Werbung und dieselbe Saison. Der einzige Unterschied ist der Inhalt, den Sie geändert haben.
Genau das macht ihn aussagekräftiger als einen Vorher-nachher-Vergleich. Wenn Sie im März die Bilder ändern und im April mehr verkaufen, kann das auch an der Saison liegen, an einem Coupon oder daran, dass ein Wettbewerber nicht lieferbar war. Im A/B-Test betrifft all das beide Hälften gleichermaßen.
Laut Amazon wirken sich Experimente nicht auf Ihr Suchranking aus. Testen lassen sich Produktbilder, Produkttitel, Aufzählungspunkte, Produktbeschreibung, A+-Inhalte und Markengeschichte – auch mehrere davon in einem Experiment.
Was ich geändert habe
Eines meiner eigenen Produkte auf Amazon USA, ein etabliertes Listing mit stetigem Traffic. Geändert habe ich nur die Galerie.
- Das Hauptbild verkauft das Produkt, nicht den Raum. Vorher war das Produkt eine dünne Linie am Rand einer vollen Szene. Jetzt füllt es das Bild. Das Hauptbild sehen Käufer in den Suchergebnissen, deshalb zählt es am meisten.
- Keine verschenkten Bildplätze. Zwei Bilder zeigten dieselbe Szene, und eines war ein EU-Energielabel auf einem US-Listing. Beide beantworten jetzt eine Frage, die Käufer wirklich stellen.
- Technische Daten, die auf dem Handy lesbar sind. Eine Zeichnung zeigte zehn Maße in kleiner Schrift. Jetzt stehen dort drei große Zahlen: die, auf die es ankommt.
Die Zahlen aus Amazons Bericht
Amazon USA · 10. März – 4. Mai 2026 · mein eigenes Listing
| Amazons Kennzahl | A: alte Galerie | B: neue Galerie | Differenz |
|---|---|---|---|
| Stichprobe (Besucher) | 18.948 | 19.005 | +57 |
| Verkaufte Einheiten | 22 | 26 | +4 |
| Einheiten aus der Suche | 5 | 7 | +2 |
| Umsatz | 1.786 $ | 2.126 $ | +340 $ |
| Umsatz aus der Suche | 395 $ | 586 $ | +191 $ |
Amazons Urteil: 57 % Wahrscheinlichkeit, dass Version B besser ist, von Amazon als „schwacher Beleg“ eingestuft. Amazons Hochrechnung für ein ganzes Jahr mit der neuen Galerie: am wahrscheinlichsten +569 $ und +7 Einheiten, in einer Spanne von −5.074 $ bis +6.212 $.
Was er zeigt und was nicht
- Er zeigt eine Tendenz. Bei gleichem Traffic hat die neue Galerie mehr Einheiten verkauft, mehr Umsatz erzielt und mehr aus der Suche verkauft. Nichts im Bericht deutet in die andere Richtung.
- Er ist kein Beweis. 48 Einheiten insgesamt sind eine kleine Stichprobe. Amazon schätzt die Wahrscheinlichkeit, dass die neue Galerie besser ist, auf 57 %, und die Jahresspanne reicht bis in den Verlust. Ich werte das als Tendenz, nicht als Versprechen, und ich verspreche Ihnen auch keine +18 %.
- Getestet wurde die Galerie als Ganzes. Welche Änderung den Unterschied ausgemacht hat, sagt der Test nicht. Nach dem Test habe ich die neue Version weiter verbessert; diese späteren Änderungen wurden nicht gesondert getestet.
So testen Sie Ihre eigenen Bilder
- Prüfen Sie, ob Sie testen können. „Ihre Experimente verwalten“ steht Markeninhabern offen, die in der Amazon-Markenregistrierung eingetragen sind, für ASINs ihrer Marke mit ausreichend Traffic in den letzten Wochen. Amazon listet nur die ASINs, die infrage kommen; ASINs mit viel Traffic haben laut Amazon je nach Kategorie mehrere Dutzend Bestellungen pro Woche oder mehr. Die Funktion gibt es auf amazon.com und auf den europäischen Marktplätzen, auch auf amazon.de.
- Eine Idee pro Test. Pro ASIN kann jeweils nur ein Experiment laufen. Testen Sie zuerst, wie ich, eine ganz neue Galerie, um zu sehen, ob die neue Richtung verkauft; einzelne Bilder später, um herauszufinden, welche Änderung wirkt. Tests der weiteren Bilder bietet Amazon nur für ASINs mit höchstens vier Varianten an.
- Wählen Sie die Dauer. Die Option „Bis zur Signifikanz“ endet, sobald Amazon sicher genug ist, frühestens nach etwa vier Wochen (für Tests von Titel, Bildern und Aufzählungspunkten). Oder Sie wählen „Dauer festlegen“: Amazon empfiehlt 8 Wochen, meist laufen Experimente 8 bis 10 Wochen.
- Ändern Sie sonst nichts. Der Test teilt den Traffic, aber eine Preisänderung oder ein leeres Lager machen das Ergebnis trotzdem schwerer zu deuten.
- Achten Sie auf die Wahrscheinlichkeit, nicht nur auf die Einheiten. Amazon meldet pro Version Einheiten, Umsatz, Conversion-Rate, Einheiten pro Besucher und Stichprobe, dazu die Wahrscheinlichkeit, dass eine Version besser ist, und für abgeschlossene Tests eine Hochrechnung auf ein Jahr mit bestem und schlechtestem Fall. Automatisch veröffentlicht Amazon die erfolgreiche Version nur ab 66 % Wahrscheinlichkeit.
Nicht sicher, was Sie zuerst testen sollen?
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